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电子雾化器行业新规实施之前,各大代理商看一部走一步

2022-02-12 55 chinasse

1月5日晚间,天音控股发布了其最新业绩预告,公司预计2021年盈利2亿元-2.3亿元,同比增长7.47%–23.59%。天音控股基于以下原因作出上述预测:本报告期,公司手机业务销售能力持续提升,部分代理品牌销售业绩稳增,同时公司新业务模式稳步拓展,扩展了电子烟、3C智能终端等新品类,整体盈利水平较去年同期大幅提升。

但在近日,有消息称天音控股疑似没有拿到电子烟批发许可证,准备清掉所有库存,暂离电子烟市场,等待政策落地。

自从2021年12月2日,《电子烟管理办法(征求意见稿)》的公布,规定了从事电子烟生产、零售、批发业务需取得烟草专卖行政主管部门颁发的相关许可证。

对于品牌、代理商、还是终端而言,尽快取得许可证无疑是过渡期最迫在眉睫的要事。取得许可证意味着获得继续在电子烟赛道驰骋的门票,没有取得许可证意味着扫地出局。

天音控股最让电子烟行业耳熟能详的无疑是其作为国代的身份。

终端目前已有不少店主表示担忧,认为此举是否意味着国代即将成为历史,将来进货何去何从?同时,部分库存压力大的店主则更焦虑产品会否更加难卖?

如果消息属实,那么不仅对天音控股的业务模式造成影响,更会对电子烟行业现有渠道格局产生巨大冲击。

为了确认事件的真实性,格物在第一时间联系到天音控股的相关人士进行求证。

谈及消息是否属实,天音控股的相关人士进行否认。”目前,公司的电子烟业务依旧在正常运转,并没有放弃这一板块的业务,依旧保持与小野、唯它、铂德、吉迩科技进行的合作关系。“

公开信息显示,天音控股自五月宣布进军电子烟市场以来,陆续和四家电子烟品牌,小野、铂德、吉迩集团、唯它达成战略合作,成为小野、铂德和唯它的国代,与吉迩集团达成国内国际全球化布局合作。

不过,该人士表示目前天音控股确实针对电子烟业务做了部分调整。“因为业务调整的需要,部分负责电子烟业务的工作人员同时兼任一些其他业务的岗位,不再专职于电子烟板块。”

谈及最近大规模清理库存一事,该人士解释道:“公司最早在2021年3月就开始布局电子烟业务,目前有部分库存的烟弹即将临近保质期,所以近期确实会对这部分烟弹逐渐进行清货处理。”

最后,该人士表示近期天音控股不会进行大规模的拓展活动,电子烟业务主要聚焦于现有渠道的维护。未来电子烟业务的发展,还需等待相关政策的正式落地以后再行调整。

据公开资料显示,作为3C渠道商天音已经打造了集分销、零售、售后服务、移动互联网、移动通信虚拟运营为一体的综合服务网络体系,拥有体量庞大的线下渠道资源,并且在国内已建立起“覆盖广、效率高、低成本”的产品营销网络体系。

这可以为电子烟品牌提供多渠道销售服务,为其开拓品牌市场,从而逐步提高产品市场占有率和用户心智占有率,推动电子烟品牌发展。

从之前天音控股发布的2021年半年年度报告来看,主营的核心智能终端分销业务方面的盈利能力较差,公司急需打造新的高数值的利润增长点。在这方面,天音控股瞄准了电子烟这一潜力十足的市场。

从公布的财务数据同比变动情况上看,电子烟业务目前还只是起步阶段。本报告期内电子烟业务营业收入合计2600余万,只占收入的0.07%,但出乎意料地有着接近24%的毛利率。

可以看出,作为毛利率最高的业务,电子烟已经成为天音控股未来利润增长最高的重要环节。

除天音控股外,有靠近另一家电子烟国代巨头一号机科技的知情人士透露,目前他所接触的公司的确在清理库存,并已将其作为业绩考评的重要指标。

资料显示,一号机科技从爱施德体系中独立而来,其专注于电子雾化器分销及零售业务,为头部品牌悦刻唯一国代。据2021年爱施德半年度报告数据,其已在全国拓展并运营7000多家悦刻专卖店和3500多个店中店。

而在财务数据方面,2018-2020年一号机分别实现营业收入1.22亿元、2.54亿元、11.2亿元。而在刚过去的2021上半年,达到了13.63亿元。值得注意的是,一号机在与悦刻合作后实现了净利扭亏为盈。2021年上半年,实现净利润近6000万,超过上一年全年净利润水平。

一位从业多年的老代理认为,随着新规的逐渐明朗,且不论能否取得许可证,但此前在渠道端扮演着重要角色的分销商的利润空间将被进一步压缩,转型是不可逃避的问题。

据了解, 目前各大品牌均在致力于尽快取得相应许可证,并没有确切消息指明谁已经抢占先机。过渡期内,边走边看,或将成为主流打法。


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