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relx悦刻近段时间缺货事件分析

2022-02-12 118 chinasse

近段时间,悦刻供应出现波动的消息引起了大量从业者的关注。此前,便有消息称悦刻确定将停产西瓜、草莓、西莓、甜瓜、苹果、香芋、龙井、葡萄口味烟弹。

针对这一消息,一位从事批发的人士向我们表示,停产并不准确,实情为经销商每一批只能提 200 盒上述口味烟弹。所以上述口味烟弹只能优先供给专卖店,批发渠道难以提货。

而在今天,又一则信息引爆了从业者们的朋友圈,消息称“悦刻即将封仓,全面停货三个月,改国标口味。部分果味即将消失,请抓紧时间囤烟弹”:

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作为目前出货量最大的品牌,以及二级市场的硬通货,“悦刻停货”引起了巨大的反响。各个从业者交流社群中都开始主动交流对这一事件的看法。有从业者表示最近进货特别困难,不排除传言可能为已成事实;也有从业者将这一消息看作是代理为了尽快抛货而虚构:

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来自渠道上游的不确定性很快传递到了终端,据我们观察无论不少实体店主都参与到了这一次的风波之中,纷纷在朋友圈表示“果味将停产,价格会大幅上涨”刺激顾客囤货热情。

而这一消息也在传播的过程中被不断“丰富”,有人从国标草案的角度分析道:“新国标要求尼古丁含量都是2%以下,所以悦刻现在要把市场上的全抛了重新造。”;也有人站在成本结构角度看待:“电子烟即将缴纳高额税费,再不囤以后就买不起了。”

面对传言,大部分店主认为悦刻官方应该出面对这一传闻进行回应。一部分认为“即使要囤货,也要让我们有所准备。”另一部分则认为没必要囤货,按照正常节奏继续经营即可,如果拿货价继续上涨,也可以不再销售悦刻产品。

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针对这一事件,格物向靠近渠道上游的部分人士进行了求证。其中一位表示,目前上海X旗总仓库存量紧张,部分畅销口味已经处于无货状态。部分省代也在内部群透露一部分水果味已经断货,建议店主们按照库存量加大进货,甚至有些地区还需要进行专项预定才能拿货。

他还向我们补充到,事实上目前不少从业者所知的仓库缺货情况,部分原因在于一部分货经销商并没有按照流程扫码入库,而是直接向外批发。这意味着,目前市场中真正流通的货物总量应该是大于目前系统中显示的数量。

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他进一步向我们透露,目前悦刻拿货价呈整体上涨,一代、四代、五代普通口味雾化弹相较之前上涨幅度达到4-5,而香芋、甜瓜等稀缺口味甚至上涨幅度达到两位数。

而提货难的传闻不只出现在渠道上游,一位店主则向我们展示了收到的当地区代的通知,通知显示因目前五代烟弹的香芋、甜瓜、青提因库存紧张,每次下单不得多于五盒:

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另一位店主则向我们展示了一张聊条内容,图上悦刻18日暂停分货,但时间并不是之前提到的三个月。而是下个月大概率恢复配额制,根据门店销售表现来确定分货额度。

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也有一位门店数量20+的大店主向我们表示,其对接的经销商有提醒囤货,至于是停产还是减产,以及对应的时间安排并不清楚,他认为这一举措可能是为了设法减少库存。

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而在截稿前,格物还收到了一份提货的配额表,提供配额表的人士称其来自X号机,悦刻今后出货将按照10:1的比例进行搭配,具体可以参考下图描述:

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事实上,从前段时间六天以内三连发,不难看出监管对于引导行业良性发展的积极态度,而站在品牌角度,提前做好库存以及流通货源的管理减少渠道的压力,并非不合理。此前格物也从其他品牌的知情人士处获悉,其品牌已经制定了明确的精确到天的旧版烟弹停产计划,

而另一方面,格物也在近段时间从供职于烟油供应链企业人士处获悉,从其目前已经试用的按照国标草案生产的产品来看,其表现依然有不小的上升空间,上游正在不断进行优化。

在我们看来,过渡期出现变化并不难理解。一方面,产品的备料、生产、物流包括终端培训等配套都需要一定时间,不可能在新国标执行当天便完成切换;终端也难以承受无货可卖的风险;另一方面,新版烟弹尚处于优化阶段,品牌也需要市场教育、反馈并进行产品迭代。

针对以上现象与猜想,格物也向悦刻相关负责人进行了求证,其向我们表示:无论是控货200盒的说法,还是即将封仓全面停货三个月的说法,都并非来自悦刻官方。

其进一步表示,过渡期刚刚开始,相关的计划和策略还在制定中。目前悦刻依然保持正常供货,在过渡期内不受任何影响。同时,他呼吁从业者不要轻易相信流传的各种截图,有任何问题都可以直接与悦刻渠道的工作人员进行沟通了解。

至此,对于各位所关注的是否囤货,格物也建议各位从业者冷静思考,根据自身实际情况做出合理选择。切不可因为一时上头贸然高位接盘。


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