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电子烟的价格怎么就透明化了?

2022-02-12 222 chinasse

大家有没有觉得电子烟的价格愈加透明化了?

最近,不止一位店主向我们反映,有一定数量的客户带着微商价、进货价等“优势价格”上门询价,希望能在实体店乱价购买。

有的店主能坚守底线,拒绝乱价销售,而有的店主只能“贱卖”,打不过就加入。

微商乱价的现象愈演愈烈,乱价现象也早已从线上蔓延至线下,这就导致目前行业内的价格透明化,价格透明化的原因还有什么?这是否造成了价格体系的崩坏?

我们在采访多位从业者后,发现了问题集中在以下几个方面:

1.行业门槛低,微商野蛮生长

2.快消品的低毛利属性

3.供需关系造成价格战,打破价格体系

4.层级代理的变革和崩坏

5.大环境不景气

值得一提的是,上述问题并非单一拎出来的独立作用,而是环环相扣之下聚沙成塔,形成目前行业内的普遍乱象。

首当其冲就是微商问题,微商在行业内的印象是“大仓代发”、“门槛低”、“零成本”,早在数年前微商兴起时,这一类“输出手”就活跃在微信上,以相同逻辑操持生意,至于为什么电子烟行业会如此泛滥是因为19年“断电”,网销之路隔断后的畸形产物。

那个时候我们是怎么看待微商的?肯定不会像现在这样。

说白了,纯微商的确违背了相关的法律,但本身并不至于招店主恨,真正招人恨的是微商以乱价的形式抢了本就生意不太好的实体店客户。

且不论微商的货从何而来,存量市场下,实体店的内卷同样发生在微商内部。今天你举报我后天我举报你,既”撬底单“又”挖代理“,来来回回谁也不能干掉谁,最终只能比拼一块两块的价格优势。如今的微商中只求赚笔快递费的大有人在。

内卷演变成这样刺刀见红的地步,本质在于电子烟作为快消品类,高频复购和大众使用决定其毛利不能维持在高位,高毛利本就有悖于快消属性。

简单来说,就是现在的电子烟定价太高了,消费者不愿意接受其中渠道带来的溢价。

我们在报道《电子烟价格合理吗?格物群友怎么说?》中就有群友认为,依照目前的行业的技术可以做到成本无限压缩,最终电子烟将成为毛利在20%左右的快消产品,薄利多销以量取胜。

说到这可能有读者反驳,甚至举出“夏利并不能动摇奔驰的地位”这样的例子。实际上,首先汽车是耐用消费品,并非快消范畴;其次是快消品中也存在高溢价商品,问题是消费者愿意为其溢价付费,而且这些商品并不是大众平均消费水平能hold住的,比如国酒茅台。

在确定了电子烟快消属性后,价格体系可能将迎来一次变革,电子烟行业大多数品牌可能都处于普适大众的区间,少数溢价品牌依靠毛利和稳定的复购也可以活得很好,那都是后话了。

回到最根本的商业逻辑即供需关系决定价格,我们可以发现目前电子烟处于供大于求的状态。

某位店主认为,价格的透明化实际上是市场行为,存量市场下品牌方拼命压货而代理商想办法窜货,流通的电子烟产品早已超出电子烟民的正常需求。

由此行业内卷应运而生,微商以低价洗实体店用户,通配以此洗独立品牌客户,更有趣的是,独立品牌同样降价,价格战大幕渐渐拉开。10元上下的引流杆、35元一盒的唯它新蜂、降价至59元的JVE非我都在内卷路上出了不少力。

造成了什么后果我们也看到了,价格在不断降低也在消磨消费者对电子烟产品的价格预期,当一位刚接触电子烟的烟民看到一根烟杆9.9的时候,268的怎么卖?就算因为产品品质问题选择了正价,市场上依旧充斥着低价产品在冲击当下荷包鼓不起来的消费者们。

除了低价产品外,另一个降低了消费者价格预期的是什么?一位自发仓老板认为,是从去年到今年强度不断提升的展会。

“现在电子烟散客都知道进货价是多少,肯让你挣点钱都算好的了。”老板无奈道。

在他看来,频繁举办的展会给予消费者一个了解行业内部生态和价格体系的途径,而且当时大多展会允许非从业者进入,价格便透明化了。频繁的展会还让行业中的上级代理、经销商暴露在普罗大众中,假设某位从业者可以从省代处拿货,他还会老实从市代处拿吗?

格物认为,展会固然是因素之一,更深层的应该是层级代理制度的变革。今年业内兴起的多位国代还有年中时逐渐开启的直供、一级二级代理的代理制变革冲击了原始的省、市、区县分级。

代理体系混乱,囤货压力剧增,导致渠道乱象不断,每一位代理背着对应的KPI想着我得出多少货才能继续做,我得多少钱出货才不至于亏太厉害。于是自发仓、聚合仓有了货源,线上广招”输出手“,愈演愈烈。

最后是今年实体行业不景气的大环境,同样加速了上述问题的演变进程。

可能就一定要那”看不见的大手“才能终止并改变目前现状,可是就目前而言,国标的状态由”审核“退回至”起草“,这意味着我们还得坚持一段不短的时间。

格物消费与各位从业者共勉。

年底冲击行业的不仅是实体店面临的闭店潮,还有微商内部的骗子。最近一段时间,我们看到许多起线上大额交易的诈骗事件,有的勉强追回部分损失,有的只能竹篮打水。

可以看出微商内部的业态所呈现出的野蛮生长的态势。先说立场,格物最前线支持且拥护行业监管,始终和所有合法合规的实体店主站在一起。关注微商生态仅为帮助更多从业者了解这一生态的真实生存情况,不代表我们认同或提倡微商。

我们对话了多位仓库老板,以探求微商业态从去年到今年发生了什么变化,以及所谓“野蛮生长”是一个什么情况。

“低价狗,内卷狗,反正我们扛不住低价狗,只能委曲求全跟着低价,不然卖不动。”老板抱A怨道。

他表示,现在价格基本维持在品牌、省代处流出的批发价上下,便宜一点不亏本赚邮费,贵一点赚几块钱,去年可不是这样的。

“太不一样了,最开始是客户求着我们能不能便宜点,价格也就比专卖店便宜一些,现在是求着客户,比批发价贵一些就要包邮,买多了还得送一次性什么的。”

我们在某位老店主处也求证过,去年的微商乱价基本是比实体店便宜十几二十块,据该店主的说法,那时候属于“井水不犯河水,基本相安无事”的情况。

老板A认为,根源还是在于今年的遇冷,没生意的时候就出来一批“妖魔鬼怪”玩低价,砸市场。而且,内卷的激烈不仅体现在价格战上,而是整体性的恶性竞争。

众所周知,作为仓库是依靠下线的众多“输出手”对接大量散客的,这也就是我们所说的代发,相比而言,仓库老板还需要租赁工作室、仓库以及对应的人头成本,代发则是孑然一人,只要能把货卖出去,哪管它洪水滔天。

总的来说,仓库、代发、输出手之间形成了庞大的网络,就像行业内的层级代理,每低一层便丧失一份价格优势。于是便滋生了撬底单、挖代理,甚至是恶意举报的现象。

撬底单指的是层级中更高的依靠价格优势挖走下层代发的散客,挖代理指的是仓库自行以优势价格引流把代理挖过来,或者是某位输出手被某家价格更低的渠道所吸引。说白了还是价格战问题。

恶意举报则不一样,一个是目前网络举报的匿名形式不会招人眼球,一个是举报后可以暂时中断竞对的经营活动,自己就可以顺理成章接受竞对的客户、代理。同时过程也很简单,只需要相应截图,以微信目前的查处力度,一举报准成。

“现在线下有生意吗......我只是想多赚点,大家都线上。这不,今天又有人给我举报了。”老板B无奈道。

老板B表示,他做线上的时候没有得罪人,对谁都客客气气的,也没有撬底单、挖代理。因此他认为他之所以会被举报可能是因为不小心引流到某家竞对的客户了。

问题是,这样的内卷会造成什么后果,会如何发展呢?

引流就是饭碗:”你想赚钱,人家也想进步“

老板B对自己被举报还挺看得开:”正确看待就好。我没挖别人,是别人加过来的,你想赚钱,人家想进步,对不对兄弟?“

无论是新入行想”一展拳脚“的小白还是从业多年试图重回去年”辉煌“的老油条,总归是想多赚点的。也许有的店主被微商乱价打垮了,只会安心关店,可总有人舍不得手上的货和渠道,就此转线上,成为曾经自己最瞧不起的群体之一。

如此陷入想进步,转线上,再进步地内卷形态,野蛮生长的业态也危害到行业的正常运转。微商给行业带来的破坏不仅在于破坏价格体系,还在于花里胡哨的引流方式。

我们曾多次报道拼多多平台上的多种引流手段,前段时间报道的《我在成都卖电子烟:送水卖菜送牛奶,都在帮我拉新客》也引起了不小的争议。我们再次声明,我们仅意在揭露,而不是引导。

老板B直言:”做生意哪能不引流,引流就是饭碗,渠道太多了,说出去更内卷。“

老板B目前专注于怎么引流新入行的小白,而不是”历久弥坚“的代理,这样不得罪同行,也可以减少一些意外风险。

老板A则表示,他目前见得最多的是依靠烟弹打孔器和X我来在拼多多上做引流。之所以用X我是因为X我59的官方定价直接拉低了用户对电子烟的价格预期,烟弹打孔器自不必说,本就是用户试图复用省钱的东西。

以上引流手段无论是哪一种都存在危害未成年甚至危害行业的风险,以目前的内卷程度来看,未来可能会愈演愈烈。

在格物看来,大家抱怨品牌方和拼多多平台对这类乱象不管不顾,很可能是利益使然。

一个是品牌在内卷环境下只求出货,无论窜货与否,品牌方按批发价出货都是稳赚,窜货还能赚更多;一个是拼多多商家放任引流,很可能是商家的收入会按比例上缴到平台,同样利益相关。

老板B认为,唯有所有品牌方达成共识,层级之间供货分明,不然按现在省代做代发的情况,除了品牌没有赢家。

”就像柚X低于进货价大家都觉得正常,你要说悦X金牌出货比进货价低,谁都不信。人家代理根本不屑于做代发。“老板B表示。

有趣的是,我们了解到最近悦X又加大了查处窜货乱价的力度,已经有不少微商开始小心出货,生怕被钓鱼了。

格物将持续关注相关消息。

悦刻relx在2021年11月推出了两款悦刻四代无限荧光杆-“暗夜精灵”,“炽焰天使”,这两款产品据说可以在光线俺的情况下隐隐发光,据说是为了配合夜场的氛围而设计的,具有很好的抢眼效果。

“暗夜精灵”,“炽焰天使”特点介绍:

激光上漆:弹性橡胶漆实现最佳触感。

配称喷涂:白色基底漆,更好表现荧光色。

荧光涂层:金属表面基底漆,提升颜色的附着力。

抢眼着色:喷涂亮眼荧光色,经100+调色&喷涂实验。

经100+检验判定,每道工序都需要通过“高温烘烤”进行安定和承认,以完成最佳质感和亮哑的作用。

特别是关灯后,会有惊喜哦,这两款产品自带的主题夜光贴纸,即便在夜晚也会宣告光辉,敏捷拉升夜场气氛感拉满。此外,这两款产品支撑用户自定义DIY,整个进程非常诙谐,可以自由发挥自己的愿望进行改善。

暗夜精灵与炽焰天使,一个如闪耀的萤光虫,给夜世界带来活力与希望。一个耀动火焰张狂如天使,给夜晚的世界带来悸动的热心。


电子烟的价格怎么就透明化了?